# Product Strategy: Маркетплейс готовых ИИ-агентов для предпринимателей

> **Дата:** 2026-08-26 | **Горизонт:** 6 месяцев (MVP → публичный запуск → первые данные) | **Ресурсы:** 1 разработчик, 80–90 часов, бюджет 100–150 тыс. руб.
> **Ревизия 27.08.2026** — на основании `product/00-research-evidence-base.md` (консолидированная база 27.08.2026, ~70 источников, ~60 карточек T1/T2). Заменяет статус «нет T1–T2 данных» и тезис Stage 03 «прямых конкурентов нет / Genesis / Blue Ocean». Все ставки переоценены с T6 → T1/T2; продаваемая единица переопределена с «ZIP-файл» на **Agent Kit**.

---

## Executive Summary

**Тезис стратегии (до 27.08):** Предприниматели хотят применять ИИ-агентов, но не могут установить их самостоятельно. Рынок готовых русскоязычных пакетов для CLI не существует — это Blue Ocean на стадии Genesis.

**Тезис стратегии (ревизия 27.08 + эксперт-фикс 31.08, [00 §3.2, §5]):** Рынок — **оспариваемый, с 3 прямыми конкурентами, выставившими ценники**: SkillPacks **1990₽ T1-offer**, ClaudeSkills **от 2900₽ T1-offer**, ИИ-офис **1292 скила** — Находка 2, **H по витрине, L по T1-paid** (инвариант 31.08: `T1-offer ≠ T1-paid`, 0 транзакций = L). PromptBase подтверждает платёж за контент, но промпт ≠ агент. Цена **1990₽ — ценник конкурента, не валидированный спрос**; разовый платёж vs подписки (Manus 1.1/5) — нерелевантный перенос (другой продукт). Дифференциация НЕ количеством скиллов, а **Agent Kit** (пакет+installer+doctor+pinned+guardrails+мастер+обновления), но WTP-лифт Kit над файлом — **гипотеза L до первой T1-paid**. Вердикт Discovery: **ЧАСТИЧНО ПОДТВЕРЖДЕНА** по использованию (H/T1-use, ≥9 кейсов) и L по WTP за любой ZIP/Kit без paid-теста [00 §3.1, §3.4, §4; §2 инвариант].

**Ключевой риск (обновлён):** Не «инерция вообще», а (а) барьер установки (№1, но снимается installer+doctor — Находка 3, H/T1) и (б) вопрос Устинова «за что платить, если skill — текстовые файлы?» — ответ только через ценность сверх файла (адаптация, trust, обновления, guardrails). Если paid → first successful business outcome <20% — формат нежизнеспособен как файл.

---

## Рынок (ревизия 27.08 — заменяет Genesis/Blue Ocean)

| Было (Stage 03, T6) | Стало (Discovery 27.08, T1) | Источник |
|---|---|---|
| Прямых конкурентов нет | **3 прямых конкурента** с живыми сайтами и оплатой | [00 §3.2] |
| Blue Ocean / Genesis | **Оспариваемый рынок**, формат уже продаётся | SkillPacks 1990₽, ClaudeSkills 2900₽, ИИ-офис 1292 |
| Цена — гипотеза Van Westendorp | **1990₽ T1-offer (ценник), T1-paid = L — требует A/B checkout 990/1990/2900 на живой оплате**; разовый vs подписки — гипотеза, не преимущество | [00 §3.4, §3.11; инвариант 31.08] |
| Побеждает количество агентов | **Побеждает качество/адаптация/trust/обновления** | [00 §3.8, §3.9] |
| Установка — инструкция | **Установка — one-command installer + doctor**; Telegram — не только доставка, но и AI-коуч/будущий control plane | [00 §3.3, §3.10] |
| Платформы равноправны (Claude/Codex/OpenCode) | **Claude Code доминирует**, Codex второй, OpenCode — по остаточному принципу | [00 §3.12] |
| ZIP — продукт | **ZIP — транспорт; продукт = Agent Kit** | [00 §4] |

**Импликация для стратегии:** не создавать категорию с нуля, а **отстроиться на оспариваемом рынке** по критериям, где конкуренты слабы: time-to-first-successful-task, guardrails, честные ограничения, пин версий, поддержка установки из РФ (VPN/оплата Pro/СБП).

---

## Vision Statement

**Видение:** Каждый предприниматель в России может получить **проверенный бизнес-результат** от ИИ-агента за 30 минут — без программирования, с guided setup, guardrails и возможностью отката.

**Фальсифицируемость (обновлена):** Если через 30 дней после запуска <5 покупок по 1990₽ ИЛИ <70% успешных установок (doctor green) ИЛИ <3 first successful business outcomes — видение неверно для текущего Agent Kit. Если любой пакет с внешними действиями сработал без hard-limit — видение небезопасно.

---

## Strategic Bets (ревизия 31.08 — эксперт-фикс: T1-offer vs T1-paid, P0-платформа, инверсия Сони vs T1)

> **Эксперт-фикс 31.08 (аудит 8 измерений, 10 Why):** Соня (ТГ 11:24) права в инсайте «личный ассистент — самый частый запрос» (T2, N=1+кейс 17:00), но по шкале 00 §2 инвариант — `T1-offer ≠ T1-paid` и `0 T1-paid = L`. Личный ассистент = **самый сложный интеграционный Kit (OAuth почта/календарь, хранение токенов) с 0 T1-paid**, тогда как WB/Ozon/SMM — **проверенные T1-offer 1990₽ + H/T1-use + локальный Kit без OAuth**. Инверсия P1=ассистент — wishful планирование от срока 21.09, а не bottom-up от сложности. Фикс: **P0 = Платформа (installer/doctor/guardrails/pinned/локальные токены) как гейт к любому Kit**; **P1 = простой локальный Kit (WB/Ozon или SMM)**; **P2 = личный ассистент как discovery-трек (concierge) с отдельной falsifiability**. Соня как формат «суперсекси» — оставляем, но валидируем без OAuth-кода.
> **Дефект класса «Wish-метрики» (аудит):** прежние Kill `≥100 визитов + ≥200 просмотров/цену` взаимно исключают GTM 100–200 визитов; 3% при n=200 нефальсифицируемо (95% CI 1.1–6.4%, нужно ~800/вариант); три порога TTFS (<15/<30/p90<60) без единого определения. Исправлено ниже.

> **Инвариант WTP 31.08:** любой Kit — L до первой T1-paid. A/B 990/1990/2900 — обязателен arm-логирование и связка показ→оплата, иначе 1990₽ остаётся T1-offer.

| Ставка | Гипотеза | Уверенность (31.08) | Инвестиции (bottom-up) | Kill Criteria (falsifiable, per-Kit) |
|---|---|---|---|---|
| **Bet 0 — Платформа P0 (гейт к любому Kit): installer + doctor + guardrails + pinned models + локальные токены + readback/hard-limits** | Не-программист способен установить локальный Kit при one-command **npx-first** (pinned, signed) + `doctor.sh` PASS. Без P0 любой Kit — риск удаления писем/штрафов | **H (T1-use)** — 4 кейса с installer+doctor [00 §3.3], но без P0 = блок релиза всех Kit | **25–30ч** (npx pinned 6–8ч + doctor 8–10ч + guardrails-код 8–10ч + rollback-артефакт 2–3ч) | **Блок релиза любого Kit:** `doctor_pass <70%` после 10 установок конкретного Kit **ИЛИ** `guardrail_blocked !=100%` **ИЛИ** токены не локально **ИЛИ** SIGSEGV/pin-откат не работает. Kill платформы = стоп всех Bet1*. |
| **Bet 1 — P1: простой локальный Kit (выбор: SMM или WB/Ozon, один на вход)** | Предприниматель платит **1990₽ T1-offer→T1-paid** за закрытый цикл рутины 20–40ч/мес (30–80К) без внешних OAuth (локальные файлы/шаблоны). Выбор SMM vs WB — по A/B одной карточки на живой оплате, не опросом | **M (T1-offer H, T1-paid L до теста)** — конкуренты T1-offer 1990₽ + H/T1-use рутины [00 §3.6-3.7]; T1-paid требует Gate B ниже | **25–30ч** (карточка с честными ограничениями + пакет локальных шаблонов + чек-лист данных + 1 npx-интеграция) | **Gate A (трафик):** <50 целевых визитов/2 нед → фиксить GTM, не Kit. **Gate B (WTP, после Gate A):** <2 T1-paid за 30 дн при ≥60 визитов и ≥120 показов arm’а **ИЛИ** paid→FSBO <30% **ИЛИ** TTFS median >30 мин на этом Kit → kill/пивот Kit. n требуется: ~300 показов/arm для различимости 2% vs 5% (power 80%). |
| **Bet 1-P2 — P2: личный ассистент (discovery-трек, не P1-код)** | Предприниматель хочет ТГ-диктовку→задачи/календарь/почта/заметки/билеты (кейс Сони 17:00 — 10 источников → ТГ-план). Но OAuth почта/календарь — самый рисковый Kit (consent, refresh, idempotency, VPN/Pro) | **M-discovery (T2 Сони + 1 поведенческий кейс, 0 T1-paid за такой Kit)** — нельзя ставить P1-код без concierge-валидации | **5–7ч discovery** (5–7 проблемных интервью + concierge «диктовка→план» руками без кода) + **45–60ч код только после Gate B P1** | **P2-Kill:** concierge <3/5 «заплатил бы 1990₽ за такой план» **ИЛИ** >50% дроп на OAuth-consent в concierge → не кодим ассистента, остаёмся на Bet1. Если кодим — Kill как у Bet1 но с отдельным TTFS OAuth <40 мин и doctor OAuth-pass ≥60% (ниже чем у локального Kit). |
| **Bet 1b — SMM Reels-фабрика (P1-альтернатива или P1.2 после валидации Bet1)** | Зависит от выбора в Bet1: если Bet1=WB, Bet1b=SMM Reels как второй Kit; сценарий→монтаж→публикация | **M (T1-use SMM 20–40ч)** — косвенно, без T1-paid | 12–14ч (только после Bet0+Bet1 Gate A) | Тот же Gate B, но после валидации Bet1; не шипается до P0 PASS |
| **Bet 2: Telegram-бот как доставка + AI-коуч установки** | Telegram приемлем для покупки/выдачи/коуча (SkillPacks бот T1-offer, Агентура front-end) | **M (T1-offer)** | **12–15ч** (выдача pinned ZIP + arm-логирование + приём скриншота→подсказка по doctor-логу) | **Kill:** <60% покупателей получают архив ≤2 мин **ИЛИ** бот не закрывает >40% doctor-ошибок без человека → фолбэк на веб-выдачу + npx-first. Требует события `arm_shown`, `telegram_started`, `package_delivered`, `support_requested`. |
| **Bet 4 (поглощён P0): обновления/пин — часть платформы** | Статика гниёт (Масленников 3000ч, Polza DeepSeek V4) | **H** | Включено в P0 | См. P0 Kill |

**Guardrails-правило (исполняемый инвариант, не декларация):** каждый Kit с внешними действиями обязан иметь: `hard_limits` в коде транспорта (код-ревью gate), `tokens_local_only` (enforce: запрет `process.env`/`prompt` + тест на утечку в логи), `readback_payload_hash + человеческое подтверждение` перед необратимым действием (code gate, не промпт), `dry_run` scope, `rollback_artifact`. В карточке — как фичу безопасности (Волков: «запреты в коде транспорта, а не в промпте» [00 §3.5]). События: `guardrail_triggered`, `guardrail_blocked`, `token_stored_local`, `readback_confirmed`.

**WTP-рамка (инвариант):** 1990₽ — не бенчмарк, а **цена-листинг T1-offer** для A/B. Тест — только поведенческий checkout с arm-логированием на **одном Kit** (Bet1) и метрикой `paid→FSBO`, не download. Средний чек РФ и $20/$90 — якоря, не WTP.

---

## Sequencing Rationale — DAG, а не линейка (эксперт-фикс 31.08: deadlock Bet1↔Bet3)

> **Аудит-дефект:** прежняя линейка `Bet1(ассистент) → Bet3(платформа) → Bet2(бот)` — deadlock: «нельзя шипать Kit без Bet3, но нельзя утверждать Bet3 пока не зафиксирован Bet1». Платформа — не фича, а **предусловие**. Разделяем оси: **Platform P0** vs **Product P1/P2**.

**DAG утверждения и исполнения (жёсткий, слева-направо в меню, нельзя перескочить):**

```
[ICP + Триггер] ──→ [Platform P0: npx pinned + doctor + guardrails + rollback] ──→ [Bet1 P1: один простой локальный Kit (SMM или WB/Ozon)]
      │                                              │                                      │
      │                                              └────────→ [Bet2: ТГ-бот доставки+коуч] ─┘
      │                                              │
      └─→ [P2-Discovery: личный ассистент concierge 5–7 интервью] ──→ (только после Gate B P1) ─→ [Bet P2-код ассистента 45–60ч]
```

1. **ICP + Триггер** — фиксируем КТО (любой предприниматель, кто боится отстать; 50+ Экстрим, ярд Шарова — не фильтр) и ПОЧЕМУ (главный — провал установки CLI, ожидал 5 мин → часы, процессы горят). Без этого нельзя писать карточки.
2. **Platform P0** — **первый код:** npx-first pinned+signed, doctor.sh, guardrails-код, rollback-артефакт, локальные токены. Gate P0 PASS — обязательное предусловие к любому Kit. Оценка bottom-up 25–30ч, не top-down от 21.09.
3. **Bet1 P1** — один простой локальный Kit (SMM *или* WB/Ozon, выбор A/B одной карточки). Проверяем Gate A (трафик) → Gate B (T1-paid). Только после Gate B P1 — решение о втором Kit и о коде ассистента.
4. **Bet2** — ТГ-бот доставки+коуч (зависит от P0, параллельно P1). Требует событий arm_shown/package_delivered/doctor_passed.
5. **P2-Discovery ассистента** — 5–7 проблемных интервью + concierge «диктовка→план» руками (5–7ч), без кода OAuth. Код ассистента (45–60ч) — только после валидации Gate B P1 и concierge ≥3/5 WTP.

**Правило:** Нельзя шипать любой Kit без P0 PASS (kill P0 = стоп). Нельзя кодировать ассистента до Gate B P1 и concierge. Нельзя утверждать п. N+1, пока не зафиксирован п. N.

**Контрафактуальный сценарий:** Если начать с ассистента-кода до P0 и до простого Kit — получаем самый дорогой Kit с OAuth-дропом и без телеметрии, а WTP остаётся L. Если начать с SEO до P0 — трафик на не-устанавливаемый продукт. Если начать с WB/Ozon до ICP/триггера — промах по мотивации «боюсь отстать / застрял на CLI».

---

## NOT-Doing Section (ревизия 27.08)

| Что НЕ делаем | Почему | Стоимость упущенной возможности |
|---|---|---|
| **Личный кабинет покупателя** | Не нужен для проверки гипотезы MVP; выдача через Telegram + email; повторная выдача — по запросу вручную | Нет retention-цикла и самообслуживания; принимаем вручную до PMF |
| **Собственная платёжка / подписки** | Для MVP — ручное подтверждение оплаты (СБП/перевод) + проверка; подписки — анти-паттерн (Manus 1.1/5) — разовый платёж = преимущество | Медленнее; ручная работа; но быстрее запуск и выше trust |
| Английская версия | Фокус на русскоязычном рынке | Ограничивает масштаб; но ускоряет запуск |
| Мобильное приложение | Не нужно для проверки гипотезы | Покупка с телефона возможна, установка — на десктопе |
| Рейтинги и отзывы (на старте) | Нет данных для честных отзывов; фейковые — вредят trust | Меньше social proof; компенсируем карточкой с ограничениями |
| Сложное DRM/лицензирование | Риск пересылки принимается осознанно | Потеря дохода; но быстрее запуск |
| Корпоративные интеграции (CRM, почта, календарь) глубокие | Не входят в обещание MVP; точечно только где guardrails готовы | Часть аудитории не покрыта; но ускоряет запуск |
| Автоматическая генерация SEO-статей | Ручного контента достаточно для MVP | Медленнее SEO; но быстрее запуск |
| Веб-интерфейс вместо CLI | Нарушает формат Agent Kit для Claude Code; Telegram — будущий GUI | Часть аудитории без CLI не покрыта до Telegram-control-plane |

**Что ДЕЛАЕМ вместо «файла» — Agent Kit (не файл) [00 §4–§5]:**
`проверенный пакет (SKILL.md + промпты + шаблоны) + one-command installer (npx-first, без npm/pip вручную) + doctor.sh (зависимости/токены/права/зелёная галочка) + pinned models + guardrails в коде транспорта (hard-limits, локальные токены, readback, подтверждение) + мастер бизнес-контекста (чек-лист данных до установки) + канал обновлений + поддержка (бот-коуч по скриншоту ошибки)`. ZIP — лишь транспорт этого набора. Без installer/doctor/guardrails — не шипаем (см. Kill Criteria Bet 3/4).

---

## Resource Plan (ревизия 31.08 — эксперт-фикс: bottom-up, унифицированная таблица, P0 первый)

| Ставка (DAG) | Часы (bottom-up) | Доля | Владелец | Зависимость | Falsifiability |
|---|---|---|---|---|---|
| **P0: Platform — npx pinned+signed + doctor + guardrails-код + rollback + локальные токены** | **25–30** | **30%** | Разработчик | После ICP/триггера, до любого Kit | Gate: doctor_pass ≥70% (локальный Kit) / guardrail_blocked=100% / токены локально |
| **P1: Один простой локальный Kit (SMM *или* WB/Ozon, выбор A/B)** | **25–30** | **30%** | Разработчик + Владелец (контент) | После P0 | Gate A (≥50 визитов/2нед) → Gate B (≥2 T1-paid/30дн, paid→FSBO ≥30%, TTFS median <30м) |
| **P2-Discovery: личный ассистент concierge (5–7 интервью + руками план)** | **5–7** | **7%** | Владелец + Разработчик | Параллельно P1, код — только после Gate B P1 | ≥3/5 «заплатил бы 1990₽» и <50% дроп на OAuth-consent |
| **P2-код ассистента (только после P1 Gate B + concierge)** | **45–60** | — (вне MVP 80–90ч) | Разработчик | После P1 | TTFS OAuth <40м, doctor OAuth-pass ≥60% |
| **Bet2: Telegram-бот доставки+коуч** | **12–15** | **15%** | Разработчик | После P0, параллельно P1 | <60% выдача ≤2м или <40% закрытых doctor-ошибок без человека → фолбэк веб |
| **РФ-онбординг: VPN/СБП/Pro $20, прокси моделей** | **6–8** | **8%** | Разработчик + Владелец | До Gate B | Воронка E_TOKEN/VPN не смоделирована без этого — блок |
| **Итого MVP (P0+P1+Bet2+РФ+Discovery, без кода ассистента)** | **73–85** | **100%** | | | |

**Проверка вместимости (bottom-up, не top-down от 21.09):** P0+P1+Bot+РФ = 73–85ч укладывается в 80–90ч брифа на 4–5 недель. **Код ассистента 45–60ч — вне MVP**, только после валидации WTP простого Kit и concierge. Если резать — резать Bet1b/1c, никогда P0. Прежняя таблица (Bet1 55% vs 35% одновременно) — fixed: единая таблица, дубли убраны. Guardrails 10% → 30% в P0 (было недооценено — security-трек). Если прогресс отстаёт >30% к 07.09 — урезать до 1 Kit (P1), не трогать P0.

---

## Strategic Tensions

| Напряжение | Ставка A | Ставка B | Как разрешается (ревизия) |
|---|---|---|---|
| Качество vs. Скорость | Bet 1: качественный Agent Kit | Bet 2: быстрый бот | Качество Kit + guardrails — Must; бот — Can be simple (выдача + логи) |
| Цена vs. Ценность | 1990₽ бенчмарк | «ZIP — текстовые файлы» (Устинов) | Ценность = результат + сопровождение + обновления; тестировать 990/1990/2900 поведенчески |
| Бесплатные vs. Платные | Acquisition | Доход | Бесплатные только после проверки платных; иначе каннибализация без WTP-сигнала |
| Быстрый запуск vs. Безопасность | Запуск к 21 сентября | Guardrails | Без hard-limits — не шипаем (kill Bet 4) |

---

## Quarterly Gates (ревизия 27.08)

### Q3 2026 (июль–сентябрь): MVP Launch

**Критерий входа (обновлён 27.08 + Соня):**
- Discovery консолидирован в `00-research-evidence-base.md` (закрывает пробелы T1/T2) + правки Сони по ICP/триггеру/приоритетам зафиксированы
- 3 Agent Kit готовы в порядке утверждения Сони: **(1) Личный ассистент** (ТГ-диктовка→задачи/календарь/почта/заметки), **(2) SMM Reels-фабрика**, **(3) WB/Ozon** — каждый с installer, doctor, guardrails, карточкой «кому подходит/не подходит/что НЕ делает/что подготовить»
- Telegram-бот выдаёт Kit и принимает скриншоты ошибок
- Пин моделей + канал обновлений; онбординг «Claude Code из РФ» (VPN/Pro/СБП)

**Критерий успеха:**
- Закрытая бета: 10–20 пользователей, ≥70% успешных установок (doctor green), median time-to-first-successful-task <30 мин, 0 guardrail-инцидентов
- Публичный запуск: ≥100 целевых визитов, ≥15 переходов к покупке, ≥5 покупок по 1990₽, ≥3 first successful business outcomes

**Kill criteria (стоп):**
- <5 целевых посетителей за 2 недели → проблема с трафиком (ЦА — экспертные предприниматели/SMM/маркетологи в чатах, НЕ офлайн-кофейни [00 §3.8])
- <1 покупка за 30 дней на 1990₽ при ≥100 визитов → проблема с ценностью (проверить 990 vs 2900)
- <50% успешных установок ИЛИ median time-to-first-successful-task >60 мин → проблема с форматом (переделать installer/doctor)
- Любой необратимый guardrail-провал → стоп поставки пакета

### Q4 2026 (октябрь–декабрь): Validate & Iterate

**Критерий входа:**
- Данные 30 дней после запуска собраны (воронка до FSBO, guardrail-события, doctor-логи)

**Критерий успеха:**
- ≥5 платных покупок за 30 дней (бенчмарк 1990₽)
- ≥70% успешных установок, ≥50% paid → FSBO
- ≥3 покупателя повторно использовали агента (retention)
- 0 критических guardrail-инцидентов

**Kill criteria (стоп):**
- После 2 итераций, 100+ посетителей и интервью: <3 покупок ни на одной цене (990/1990/2900) → остановить гипотезу «готовый Kit»
- Конверсия в установку <50% после улучшения installer/doctor → пересмотреть формат (npx-first + веб-фолбэк + Telegram control plane)
- Guardrails не держат → не масштабировать внешние действия

---

## Assumption Registry (ревизия 27.08)

| # | Допущение | Ставка | Уверенность | Доказательство | Что опровергнет |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Предприниматели платят 1990₽ разово за Agent Kit, закрывающий рутину | Bet 1 | **M–H [T1]** (конкуренты продают) | [00 §3.2, §3.4, §3.7] | <3 покупок за 30 дней при 100+ визитов; A/B 990/1990/2900 — везде <1% конверсия |
| 2 | CLI + installer + doctor приемлем для ЦА | Bet 3 | **H [T1]** (4 кейса не-программистов) | [00 §3.3] | doctor-pass <50% / median TTFS >60 мин |
| 3 | Telegram приемлем для покупки/выдачи/поддержки | Bet 2 | **M [T1]** | [00 §3.10] | <50% получают архив; бот не закрывает ошибки |
| 4 | Guardrails в коде — обязательны и продаваемы как фича | Bet 4 | **H [T1/T2]** | [00 §3.5] | Инцидент без блокировки; токены не локально |
| 5 | 150 человек — достаточная тестовая аудитория | Bet 1 | **M [T5→T1 уточн.]** | ЦА — 8000+ у Ширяева, чаты экспертов | Трафик <50 визитов за 2 недели |
| 6 | Статика гниёт → обновления/пин нужны | Bet 4 | **H [T1]** | [00 §3.9] | Миграция DeepSeek V4-тип ломает kit |

---

## Adversarial Self-Critique (обновлён)

**Слабость 1 (была: всё на T6) → теперь M–H/T1, но WTP за standalone-ZIP всё ещё L.** Конкуренты продают по 1990₽, но 0 наблюдений покупки «чистого ZIP без сопровождения» — риск переоценки формата. **Watch:** мерить paid → FSBO, а не download; A/B цен.

**Слабость 2: 1 разработчик — SPOF; + guardrails/installer увеличивают scope.** Если резать, резать acquisition/SEO, а не Bet 3/4 (безопасность/установка). **Watch:** если прогресс отстаёт >50% к 1 сентября — урезать до 1 Kit + installer + guardrails.

**Слабость 3: Kill criteria требуют телеметрии (doctor/guardrail/TTFS).** Без событий — не узнаем провал. **Watch:** если аналитика/events не работают к бете — стоп и чинить (см. 10-metric-design).

---

## Next Steps (обновлены 27.08 + Соня — порядок утверждения слева-направо)

1. **Зафиксировать блок 1: ICP + Триггер** — формулировка «любой предприниматель, кто боится отстать по технологичности» + главный триггер «провал установки CLI» (Соня 10:18/10:21) — утверждение Сони
2. **Заморозить Bet 1 — Личный ассистент** (ТГ-диктовка→задачи/календарь/почта/заметки/билеты) с карточкой «кому подходит/не подходит/что НЕ делает» — до разработки, референс — кейс Сони 27.08 (10 источников → ТГ-план)
3. **Заморозить Bet 1b — SMM Reels-фабрика** (сценарий→монтаж→публикация) — после ассистента
4. **Заморозить Bet 1c — WB/Ozon/копирайтинг** — после Reels
5. Собрать **Installer (npx-first) + Doctor.sh + pinned models** — до беты (платформа для всех Kit)
6. Прошить **guardrails** в каждом Kit с внешними действиями (hard-limits, локальные токены, подтверждение)
7. Telegram-бот: выдача + приём скриншота ошибки → подсказка (коуч)
8. Закрытая бета 21 сентября (10–20 чел, метрики TTFS/doctor/guardrails) → публичный запуск 30 сентября с A/B 990/1990/2900 — **нельзя перескочить, каждый пункт утверждается отдельно**