# Awareness Ladder: Маркетплейс готовых ИИ-агентов > **Дата:** 2026-08-26 | **Источник:** Product Strategy + JTBD Canvas > **Ревизия:** 2026-08-27 — по консолидированной evidence-базе [`00-research-evidence-base.md`](00-research-evidence-base.md) (~70 источников, ~60 карточек T1/T2, Находки 1, 8). См. раздел «Ревизия 27.08.2026» внизу. --- ## Уровни осведомленности целевой аудитории | Уровень | Описание | Что нужно сказать | Канал | |---|---|---|---| | **1. Не осведомлён** | Не знает об ИИ-агентах | «Что такое ИИ-агент и зачем он предпринимателю?» | Контент-маркетинг: статьи, видео | | **2. Знает, но не интересуется** | Слышал об ИИ, но не видит ценности для себя | «Как ИИ-агент экономит 5–10 часов в неделю на рутинных задачах» | Telegram-каналы, YouTube | | **3. Интересуется, но не знает, как начать** | Хочет попробовать, но не понимает, с чего начать | «Готовый агент: скачай, установи за 15 минут, получи результат» | Сайт: главная, «Как установить» | | **4. Знает продукт, но не уверен** | Видел карточку, но сомневается в ценности | «Попробуй бесплатно: скачай одного агента и убедись сам» | Каталог: бесплатные агенты | | **5. Готов купить, но колеблется** | Выбрал агента, но не уверен в покупке | «Гарантия: если не установится — вернём деньги» | Карточка агента: ограничения, поддержка | | **6. Купил** | Приобрёл агента | «Установи за 15 минут по готовой инструкции» | Telegram-бот: инструкция | | **7. Адвокат** | Успешно установил и использует | «Расскажи коллеге: вот ссылка» | Рекомендации, реферальная программа | --- ## Контент по уровням | Уровень | Контент | Формат | |---|---|---| | 1–2 | «Что такое ИИ-агенты и почему предпринимателям стоит обратить внимание» | Статья / видео | | 2–3 | «Как ИИ-агент экономит время на планировании/контенте/переписке» | Статья / видео / кейс | | 3–4 | «Как выбрать готового ИИ-агента под свою задачу» | Статья / каталог | | 4–5 | «Попробуй бесплатно: 3 агента для начинающих» | Каталог: бесплатные | | 5–6 | «Как установить агента за 15 минут: пошаговая инструкция» | Инструкция / видео | | 6–7 | «Обновление: новая версия + новый агент» | Telegram-рассылка | --- ## Conversion Funnel ``` [1. Не осведомлён] → [2. Знает] → [3. Интересуется] → [4. Знает продукт] → [5. Готов купить] → [6. Купил] → [7. Адвокат] ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ Контент Telegram/YouTube Сайт: главная Бесплатные агенты Карточка: гарантия Рекомендации ``` --- ## Ревизия 27.08.2026 — по evidence-базе 00 (Находки 1, 8; вердикт «Частично подтверждена») > Источник: [`00-research-evidence-base.md`](00-research-evidence-base.md) §3 Находки 1 (H,T1) и 8 (M–H,T1), §5 вердикт. ### Ключевое уточнение: ЦА — экспертные предприниматели, НЕ офлайн-бизнес Находка 8 (M–H, T1) переопределяет лестницу: - **Классический офлайн-бизнес (кофейня Palma — кейс Элины, SaaS SWiP на кассу + обучение персонала) покупает только «под ключ» с внедрением.** Наш формат self-serve (выбери → скачай → установи сам с installer+doctor) ему **не подходит**. Таргетировать офлайн на раннем этапе — ошибка GTM. - **Реальная ЦА — «экспертные предприниматели» / SMM / маркетологи / соло-эксперты, уже сидящие в ИИ-чатах** (аудитория Павла Ширяева 8000+ учеников, участники тематических Telegram-чатов). Они уже пробовали ChatGPT/Claude в браузере и хотят автоматизировать (Находка 1, H,T1: Рой — регламенты сети бургерных, Тихончук — страт-слой агентства, Молянов — монетизируемые боты, Кузнецов — 13 агентов / MVP за день, Гончарова — мультиагентный SaaS, Kir Moisha — перевёл команду). - **Технически грамотные НЕ платят** за готовое (Елена/Dorial, Савелий на n8n — собирают сами). Платит сегмент **«не хочу / не умею сам, но уже в контексте ИИ»**. **Следствие для лестницы:** уровни 1–2 («не знает об ИИ-агентах» / «слышал, но не видит ценности») для нашей ЦА **уже пройдены**. Базовый тезис «предприниматели будут использовать ИИ-агентов» — подтверждён H (Находка 1). Тратить основной бюджет на «что такое ИИ-агент» — промах мимо ЦА. ### Пересобранная лестница под экспертную ЦА (находка 8) | Уровень (новый смысл) | Старое название | Кто на нём (экспертная ЦА) | Что нужно сказать теперь | Канал (уточнённый) | |---|---|---|---|---| | **1. В контексте ИИ, но не знает про Agent Kit** | Не осведомлён | Пробовал ChatGPT/Claude в браузере, слышал про агентов, но не знает, что есть готовый проверенный Kit под его задачу | «Не промпт и не ZIP „разберись сам“ — Agent Kit: installer+doctor+guardrails, закрывает задачу X за 15 мин» | Тематические Telegram-чаты (Ширяев и аналоги), YouTube-кейсы узких задач | | **2. Знает про скиллы, но не видит ценности vs бесплатно/сделаю сам** | Знает, но не интересуется | Видел SkillPacks / ИИ-офис (1292 скила) / PromptBase; думает «зачем платить, если есть бесплатно / сгенерирую сам» (+ вопрос Устинова) | «1292 файла ≠ результат. Наш Kit — закрытый цикл с адаптацией, guardrails в коде (не в промпте) и обновлениями; разовый платёж без подписки» — калькулятор «20–40 ч/мес, 30–80К на процессе» (Шмырин, Находка 7) | Карточка товара: «Кому подходит / Не подходит / Что НЕ делает», сравнение vs SkillPacks/ИИ-офис, калькулятор | | **3. Интересуется Kit, но боится установки** | Интересуется, но не знает как начать | Хочет попробовать, но барьер — терминал / установка (Находка 3, H: Симаков «терминал — главный барьер», Меркушев «тупил в командную строку») | «One-command installer + doctor: проверка зависимостей/токенов/прав → зелёная галочка „агент готов“. Telegram-коуч: пришли скриншот ошибки» + онбординг «Claude Code из РФ» (VPN+оплата Pro) | Сайт: «Как установить» с видео, Telegram-бот — AI-коуч установки | | **4. Знает продукт, но сомневается в безопасности и гниении** | Знает продукт, но не уверен | Видел карточку, боится: «удалит письма / наштрафует / сломается после обновления модели» (Находка 5, H: $80k штрафов, удаление писем; Находка 9, H: Масленников «экосистема быстрее человека», Polza DeepSeek V4 поломка) | «Guardrails в коде транспорта + локальное хранение токенов + readback + подтверждение перед необратимым. Пин версий + миграция одной строкой + канал обновлений» — бейдж безопасности в карточке | Карточка: бейдж guardrails, «на чём тестировали / что меняет / сколько стоит прогон», CHANGELOG | | **5. Готов купить, но колеблется по цене/ценности** | Готов купить, но колеблется | Выбрал Kit (напр. «Менеджер WB/Ozon», «SMM», «Копирайтер» — Находка 7), сравнивает 1990₽ vs бесплатно | «1990₽ — рыночный бенчмарк (SkillPacks, H,T1), разовый платёж без подписки (vs Manus 1.1 бунт против списаний). Окупается на первой рутине 20–40 ч/мес» + гарантия «не установится — вернём» | Карточка: цена за задачу («100 проверок за 20₽»), гарантия, отзывы с бизнес-результатом | | **6. Купил → первый бизнес-результат** | Купил | Приобрёл Kit | «Установи за 15 минут → первый успешный бизнес-результат (не „скачал ZIP“)». Метрика — time-to-first-successful-task | Telegram-бот: installer+doctor+мастер контекста, чек-лист данных до установки | | **7. Адвокат** | Адвокат | Получил результат, экономит часы | «Расскажи коллеге: вот ссылка + твой кейс (сколько часов/₽ сэкономил)» | Реферальная программа, Telegram-рассылка обновлений | ### Что это меняет в контенте и воронке | Было (26.08) | Стало (27.08) | Почему | |---|---|---| | Контент 1–2: «Что такое ИИ-агенты и почему стоит обратить внимание» | **Деприоритизировать.** Для экспертной ЦА — уже известно (Находка 1, H). Оставить как SEO-хвост, не как ядро | ЦА уже в контексте ИИ; бюджет на 1–2 — промах | | Контент 2–3: «Как агент экономит время» | **Конкретизировать до JTBD закрытого цикла** (Находка 6, H): «из 30 постов → SEO-план», «WB/Ozon сверка», «QA 20 коп/диалог», «оцифровка регламентов (Рой)» — не «роль AI-сотрудника», а обещание задачи | Находка 6: ценность в закрытом цикле, не в роли | | «Попробуй бесплатно: скачай одного агента» | **«Попробуй бесплатно: получи Kit с тем же installer+doctor»** — free демонстрирует опыт установки и guardrails, а не «ещё один файл» (иначе не отличим от ИИ-офис 1292 бесплатно) | Находка 2 + вердикт Discovery: free-файл не дифференцирует | | Воронка: download как успех | **Воронка: paid → first successful business outcome** (00 §5, §7 P0). Download — vanity | Вердикт Discovery: мерить бизнес-результат, не скачивание | | Каналы 1–2: контент-маркетинг / YouTube широко | **Приоритет — тематические Telegram-чаты экспертных предпринимателей** (Ширяев 8K и аналоги) + кейсы рутины (SMM, маркетплейсы WB/Ozon, копирайтинг, продажи, разбор почты — Находка 7) | Находка 8: там ЦА; офлайн-кофейни — только под ключ, не self-serve | ### Связь с остальными документами - **17 GTM:** каналы переприоритизированы на экспертные Telegram-чаты; офлайн исключён из раннего таргета; дифференциация — guardrails+адаптация. - **19 Pricing:** 1990₽ — H-бенчмарк (Находка 4), разовый платёж как преимущество vs подписки Manus 1.1. - **20 Narrative:** core — «Agent Kit за 15 мин с guardrails, а не файл» vs SkillPacks/ИИ-офис.