# Pricing & Packaging: Маркетплейс готовых ИИ-агентов

> **Дата:** 2026-08-26 | **Статус:** Гипотеза (T6)
> **Ревизия:** 2026-08-27 — по консолидированной evidence-базе [`00-research-evidence-base.md`](00-research-evidence-base.md) (~70 источников, ~60 карточек T1/T2, Находки 2, 4, 7, 8). См. раздел «Ревизия 27.08.2026» внизу.

---

## Модель монетизации

**Тип:** Прямая продажа цифровых продуктов (ZIP-пакетов) + Freemium.

**Ключевая гипотеза:** Предприниматели готовы платить 1000–2000 руб. за готовый агент, который решает конкретную рабочую задачу.

---

## Текущие предложения

| Уровень | Содержание | Цена | Цель |
|---|---|---|---|
| **Free** | 1–2 бесплатных агента в 3 версиях | 0 руб. | Acquisition Funnel; контакт; демонстрация ценности |
| **Basic** | Базовые агенты (контент, переписка) в 3 версиях | 990–1490 руб. | Основной доход; проверка гипотезы WTP |
| **Flagship** | Личный операционный ассистент в 3 версиях | 1990 руб. | Флагманский продукт; максимальная ценность |

**Примечание:** Все цены — гипотезы. Требуется Van Westendorp анализ до запуска.

---

## Pricing Principles

1. **Простота:** Одна цена за агента. Нет подписок, нет тарифов, нет скрытых платежей.
2. **Прозрачность:** Ограничения описаны явно до покупки.
3. **Доверие:** Бесплатные агенты как «вход»; гарантия возврата при ошибке установки.
4. **Масштабируемость:** Цены можно изменить без правки кода (через CMS).

---

## Pricing Experiments

| # | Эксперимент | Метод | Срок | Критерий успеха |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Определение WTP | Van Westendorp (n=50+) | До запуска | Медиана ≥1000 руб. |
| 2 | A/B: 990 vs. 1490 руб. | A/B тест (n=200 просмотров карточки) | После запуска | Конверсия ≥3% для обоих; выбрать с наивысшим доходом |
| 3 | Тест Freemium → Paid | Конверсия бесплатных в платные | После запуска | ≥2% конверсия |

---

## Packaging Principles

1. **Один агент = один ZIP-архив** для каждой платформы
2. **Три версии:** Codex, Claude Code, OpenCode — не один архив на все
3. **Структура архива:** README.md, INSTALL.md, VERSION, CHANGELOG.md, agent/, templates/, examples/, installer/, tests/
4. **Обновления:** через Telegram-бота; уведомление о новой версии

---

## Assumption Registry

| # | Допущение | Уверенность | Что опровергнет |
|---|---|---|---|
| 1 | WTP ≥1000 руб. | L (T6) | Van Westendorp: <500 |
| 2 | Freemium конвертирует ≥2% | L (T6) | A/B: <1% |
| 3 | Простая цена (без подписок) предпочтительнее | L (T6) | Интервью: «Я бы хотел подписку» |

---

## Ревизия 27.08.2026 — по evidence-базе 00 (Находки 2, 4, 7, 8; WTP воркфлоу; ZIP 2.1.243)

> Источник: [`00-research-evidence-base.md`](00-research-evidence-base.md) Находки 2 (H,T1), 4 (M–H,T1 + L за чистый ZIP), 7 (H), 8 (M–H); §7 P0–P1; WTP-блок и ZIP-провал из брифа ревизии.

### Что изменилось vs 26.08

Статус **T6 (гипотеза)** для цены — снят. Цена **1990₽ разово — рыночный бенчмарк (H,T1)**, а не выдумка:

- **SkillPacks.ru** продаёт паки `SKILL.md` по **1990₽ разово** (Telegram-бот → ZIP+PDF, `~/.claude/skills/`, «установка 5 мин») — T1, живой чекаут.
- **ClaudeSkills.ru** — 50+ скиллов, **Pro-наборы от 2900₽**.
- **ИИ-офис** — 1292 скила (часть бесплатно, резидентские по подписке Tribute) — количество ≠ ценность.
- WTP подтверждена поведенчески (Находка 4, M–H): Горный $100–200/мес за инструменты, ohld $100/мес, конкуренты 1990–2900₽. Гипотетические «990₽ как импульс» — не нужны; рынок уже задал коридор.

При этом **WTP за «чистый ZIP без сопровождения» — неизвестна (0 наблюдений, L)** — все продажи конкурентов включают хотя бы PDF-памятку/бот; вопрос Устинова «за что брать деньги, если skill — несколько текстовых файлов?» остаётся. Продаваемая единица — **Agent Kit** (пакет+installer+doctor+guardrails+адаптация+обновления), ZIP — лишь транспорт (синтез §4 в 00).

### Новая модель монетизации (заменяет гипотетическую 0/990/1990)

**Принцип: разовый платёж как конкурентное преимущество vs подписки.**

Покупатели Manus AI (рейтинг 1.1/5, 98 отзывов) массово бунтуют против списаний и кредитов (Находка 4). «Купил один раз — файл твой» снимает страх несанкционированных списаний — ключевой месседж в карточке (см. 20). Подписка (Tribute у ИИ-офиса, кредиты Manus) — анти-паттерн для нашей ЦА.

**WTP-ориентиры (из брифа ревизии + 00):**

- **РФ средний чек:** ~**2000₽/мес** — 55% готовы платить, 6% >5000₽. Мир-якорь **$20**, потолок **$90–100**, барьер **$200**.
- **Вывод для лестницы:** база — в районе 1990₽ разово (H-бенчмарк), power — до $79–90 для сегмента с высоким WTP.

| Уровень | Содержание (Agent Kit, не «файл») | Цена (РФ) | Цена (мир) | Цель | Evidence |
|---|---|---|---|---|---|
| **Free** | 1–2 Kit в версии Claude Code (приоритет платформы — Находка 12, M) с тем же installer+doctor+guardrails-демо | **0₽** | $0 | Acquisition: доказать time-to-first-successful-task, не раздать файл; контакт | Вердикт Discovery: free-файл не дифференцирует vs ИИ-офис 1292 бесплатно |
| **Base Kit** | Узкий Kit закрытого цикла: SMM-специалист / Копирайтер / Разбор почты (топ спроса — Находка 7, H: SMM, маркетплейсы WB/Ozon, копирайтинг, продажи) — installer+doctor+pinned models+guardrails+мастер контекста+1 мес обновлений | **1490–1990₽ разово** | **$19–29 разово** | Основной доход; проверка paid → first successful business outcome | Находка 2 (1990₽ T1) + WTP РФ ~2000₽/мес + мир $20 якорь |
| **Power Kit** | Флагман: Менеджер маркетплейса WB/Ozon / Продажи (самые платящие рутины 20–40 ч/мес, 30–80К — Шмырин, Находка 7) — то же + расширенные guardrails (hard-limits, локальные токены, readback, подтверждение) + шаблоны справочников + 3 мес обновлений + Telegram-коуч установки | **1990–2490₽ разово** | **$79–90 разово** | Флагман; максимальная ценность; тест верхней границы | WTP потолок $90–100 / 6% РФ >5000₽; ClaudeSkills от 2900₽ — верхняя опора |

> **Три версии платформ:** приоритет — **Claude Code**, затем Codex; **OpenCode — по остаточному принципу** (Находка 12, M: в РФ-выборке доминирует Claude Code, evidence за OpenCode недостаточен). Не вкладываться в 3 равные сборки с первого дня. ZIP 2.1.243 провал (SIGSEGV, autoupdate без отката) — **npx-first + веб-фолбэк**, никаких `npm install -g` в первом шаге (P0, 00 §7).

**Калькулятор в карточке (P1, 00 §7):** «цена за задачу, не за подписку» — «100 проверок за 20₽», «20–40 ч/мес → 30–80К экономии» — обязателен для обоснования 1990₽ (Находка 7).

### Обновлённые Pricing Principles (с учётом evidence)

1. **Разовый платёж, не подписка** — преимущество vs Manus 1.1 и Tribute-подписок (Находка 4, H). Никаких кредитов/списаний; «купил — твой, обновления — каналом».
2. **Цена за закрытый цикл, не за «роль»** — продавать обещание «из 30 постов → SEO-план и публикации», не «СММщик Сергей» (Находка 6, H).
3. **Прозрачность + guardrails как фича цены** — в карточке явно: «что НЕ делает, hard-limits в коде, что подтверждает человек» (Находка 5, H) — это и есть ответ «за что платить» (Устинов).
4. **Версионирование включено в цену** — пин моделей + миграция одной строкой + канал обновлений; статика гниёт (Находка 9, H: Масленников, Polza DeepSeek V4).
5. **Масштабируемость** — цены через CMS; коридор 1490–2490₽ / $19–29 / $79–90 без правки кода.

### Обновлённые Pricing Experiments (заменяют T6-эксперименты 26.08)

| # | Эксперимент | Метод | Срок | Критерий успеха | Связь с evidence |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | **Валидация коридора 1490 vs 1990 vs 2490₽ (один Kit, напр. SMM)** | Поведенческий checkout с реальной оплатой (СБП, рубли — Находка 11) — 3 цены на одном пакете | До/на старте бета | Выбрать цену с макс. выручкой при конверсии paid → first successful outcome ≥3% | 00 §7 п.12: «тестировать 990 vs 1990 vs 2900 на одном пакете»; 1990 — H-бенчмарк, 1490/2490 — границы |
| 2 | **WTP-лестница мир: $19–29 vs $79–90** | Тот же Kit, два офера (Base vs Power) | После запуска | Power конвертирует ≥1.5% при ARPU выше Base | WTP мир $20 якорь / $90–100 потолок / $200 барьер |
| 3 | **Разовый vs подписка (фрейм)** | A/B карточка: «разовый платёж — твой навсегда» vs «подписка/кредиты» | После запуска | Разовый выигрывает по конверсии и NPS (страх списаний) | Manus 1.1/5 (Находка 4) — бунт против подписок |
| 4 | **Free → Paid с installer-демо** | Конверсия free Kit (с installer+doctor) → платный Kit | После запуска | ≥2% (как было), но мерить **free install success → paid**, не download → paid | Вердикт Discovery: free-файл без сопровождения — 0 наблюдений покупок; free должен продавать опыт |
| 5 | **Калькулятор «цена за задачу»** | A/B: карточка с калькулятором «100 проверок за 20₽ / 20–40 ч → 30–80К» vs без | После запуска | + lift к конверсии ≥20% | Находка 7 (платящие рутины) + 00 §7 P1 |

> Van Westendorp (n=50+) — остаётся как **тонкая настройка внутри коридора 1490–2490₽**, не как поиск цены с нуля. Цена уже задана рынком (1990₽ H).

### Обновлённый Packaging Principles (Agent Kit, не ZIP)

1. **Один Kit = один проверенный Agent Kit** (не «один ZIP»): пакет + `install.sh` (npx-first, без `npm install -g`) + `doctor.sh` (проверка зависимостей/токенов/прав → «агент готов») + pinned models + guardrails в коде + `VERSION` + `CHANGELOG.md` + шаблоны справочников. ZIP — лишь транспорт.
2. **Платформы приоритетно:** Claude Code (primary), Codex (secondary), OpenCode — по остаточному (Находка 12).
3. **Структура Kit:** `README.md`, `INSTALL.md` (one-command), `VERSION`, `CHANGELOG.md`, `agent/`, `templates/`, `examples/`, `installer/`, `doctor/`, `tests/`, `guardrails/` (hard-limits, локальные токены, readback).
4. **Обновления:** через Telegram-бота + канал версий; уведомление о новой версии; откат одной строкой (защита от гниения — Находка 9).
5. **Карточка товара = часть упаковки:** «Кому подходит / Не подходит / Что подготовить / Что НЕ делает / Что меняет / Сколько стоит прогон / Что подтверждает человек» + бейдж guardrails + «на чём тестировали».

### Обновлённый Assumption Registry (грейдированный по 00)

| # | Допущение | Было (26.08) | Стало (27.08) | Что опровергнет |
|---|---|---|---|---|
| 1 | WTP ≥1000₽ | L (T6) | **H (T1): WTP 1990₽ подтверждена рынком** (SkillPacks 1990₽, ClaudeSkills от 2900₽) | Поведенческий тест: конверсия 1990₽ <1% paid → outcome |
| 2 | WTP за чистый ZIP без сопровождения | — (не выделялось) | **L (0 наблюдений)** — standalone ZIP без installer/guardrails/обновлений не наблюдался как покупка | Появление массовых покупок чистого ZIP у конкурентов |
| 3 | Разовый платёж предпочтительнее подписки | L (T6) | **M–H (T1): Manus 1.1/5 бунт против списаний; разовый = преимущество** | A/B: подписка выигрывает по конверсии/NPS |
| 4 | Freemium конвертирует ≥2% | L (T6) | **M (T1): ИИ-офис раздаёт 1292 бесплатно — free без сопровождения не дифференцирует; free Kit с installer — M** | free Kit install success → paid <1% |
| 5 | WTP воркфлоу РФ ~2000₽/мес, мир $20/$90–100 | — | **M–H (T2/T3): 55% РФ готовы ~2000₽/мес, 6% >5000₽; мир $20 якорь / $90–100 потолок** | Van Westendorp / checkout: медиана <1000₽ / <$15 |
| 6 | Лестница 1490–2490₽ / $19–29 / $79–90 | — | **M (вывод из H-бенчмарка + WTP-коридоров)** | Тест 1490 vs 1990 vs 2490: оптимум вне коридора |