# Stakeholder Alignment: Маркетплейс готовых ИИ-агентов > **Дата:** 2026-08-26 | **Статус:** Упрощённый (1 основной стейкхолдер) > **Ревизия:** 2026-08-27 — Discovery по базе `00-research-evidence-base.md` (~70 источников, ~60 карточек T1/T2). См. § Ревизия внизу. --- ## Stakeholder Map | Стейкхолдер | Роль | Power | Interest | Позиция | Действие | |---|---|:---:|:---:|---|---| | Владелец продукта | Определяет продукт, контент, продажи, поддержку | 5 | 5 | Чемпион | Продолжать вовлечение; делегировать разработку | | Разработчик | Реализует MVP | 3 | 3 | Исполнитель | Включить в архитектурные решения; дать autonomy | | Целевые пользователи | Имеют проблему; их поведение — T1 данные | 2 | 4 | Неизвестно (не опрошены) | Discovery-исследование до запуска | --- ## Alignment Matrix | Вопрос | Владелец продукта | Разработчик | Консенсус | |---|---|---|---| | Что строим? | Каталог готовых ИИ-агентов | Каталог + Telegram-бот | ✅ | | Для кого? | Предприниматели, знакомые с ИИ | Предприниматели, знакомые с ИИ | ✅ | | Сколько стоит? | 990–1990 руб. | Зависит от WTP | ⚠️ Требует валидации | | Когда запуск? | 30 сентября 2026 | 30 сентября (если хватит времени) | ⚠️ Зависит от scope | | Что исключаем? | Личный кабинет, платёжная система | Агент-установщик, сложная аналитика | ✅ | --- ## Open Questions | # | Вопрос | Владелец | Дедлайн | Статус | |---|---|---|---|---| | 1 | Какой фреймворк для сайта? | Разработчик | До начала | Open | | 2 | Какой язык для бота? | Разработчик | До начала | Open | | 3 | Какой размер каталога при запуске? | Владелец продукта | До начала | Open | | 4 | Нужны ли фильтры в MVP? | Владелец продукта | До начала | Open | | 5 | Юридические реквизиты готовы? | Владелец продукта | До публичного запуска | Open | --- ## Ревизия 27.08.2026 — по итогам Discovery (база `00-research-evidence-base.md`) > Основание: `product/00-research-evidence-base.md` (27.08.2026). Исходные таблицы выше сохранены как артефакт до-Discovery; ниже — что меняется и какие вопросы закрыты. ### Что уточнилось по стейкхолдерам - **Целевые пользователи — сегмент сужен (находка 8, M–H, T1).** Не «50–200к предпринимателей вообще», а экспертные предприниматели / SMM / маркетологи / соло-эксперты, уже пробовавшие ChatGPT/Claude в браузере и сидящие в ИИ-чатах (аудитория Павла Ширяева 8000+). Классический офлайн-бизнес (кофейня Palma — SaaS SWiP + обучение) покупает только «под ключ» — не таргет на старте. Технари, способные собрать сами (Елена/Dorial, Савелий на n8n), — не платят. Позиция пользователей меняется с «Неизвестно» на «Частично понятны (T1), требует валидации транзакцией». - **Новый неявный стейкхолдер — конкуренты как бенчмарк.** SkillPacks (1990₽), ClaudeSkills (от 2900₽), ИИ-офис (1292 скила) — не абстрактная угроза, а живой рынок с ценами и поставкой «Telegram → ZIP → ~/.claude/skills/» (находка 2, H, T1). ### Alignment Matrix — обновления после Discovery | Вопрос | Было | Стало (27.08) | Консенсус | |---|---|---|---| | Что строим? | Каталог готовых ИИ-агентов | **Каталог Agent Kit** (пакет + installer + doctor + guardrails + адаптация + обновления), не «витрина архивов» (синтез §4 базы) | ✅ Уточнено | | Для кого? | Предприниматели, знакомые с ИИ | **Экспертные предприниматели/SMM/маркетологи, уже в ИИ-чатах**; офлайн-бизнес — исключить на старте (находка 8) | ✅ Сужено | | Сколько стоит? | 990–1990 руб., требует валидации | **1990₽ — рыночный якорь (M–H, T1)**; разовый платёж = преимущество vs подписки Manus 1.1/5. WTP за чистый ZIP без сопровождения — неизвестна (0 наблюдений). Тест 990 vs 1990 vs 2900 на одном пакете (находка 4) | ⚠️ Частично закрыто | | Когда запуск? | 30 сентября | Без изменений, но scope P0 расширился: installer/doctor/guardrails/карточка с ограничениями — учесть в плане (находка 3, 5) | ⚠️ Зависит от scope | | Что исключаем? | ЛК, платёжная система, агент-установщик | **Не исключаем installer/doctor** — это P0, без них барьер установки не снимается (находка 3). Исключаем OpenCode-паритет (приоритет Claude Code → Codex) и обещание «агент сам закажет» (MCP незрела в РФ, находка 11) | ✅ Пересмотрено | | Платформы | Codex/Claude Code/OpenCode равноправны | **Claude Code приоритет, затем Codex; OpenCode — по остаточному принципу** (находка 12) | ✅ Решено | | Нарратив | «Купи AI-агента» | **«Закрой рутину X, экономь 1–2 часа в день»** — ценность в закрытом цикле задачи (находка 6, 7) | ✅ Решено | ### Open Questions — ревизия статусов | # | Вопрос | Было | Стало (27.08) | Статус | |---|---|---|---|---| | 1 | Какой фреймворк для сайта? | Open | Без изменений — решает разработчик до старта | Open | | 2 | Какой язык для бота? | Open | Без изменений — решает разработчик; учесть роль бота как AI-коуча по установке (находка 3, P1) | Open | | 3 | Какой размер каталога при запуске? | Open | **Закрыто частично (находка 7):** 3 пакета на старте — Менеджер маркетплейса WB/Ozon, SMM-специалист, Копирайтер/продающие тексты. Ровно то, что уже продаёт конкурент и где «настоящие деньги в рутине» (Шмырин 20–40 ч/мес). 5 агентов × 3 платформы = 15 сборок — избыточно для MVP | **Closed (Discovery)** → 3 Kit | | 4 | Нужны ли фильтры в MVP? | Open | **Закрыто:** при 3 пакетах — нет. Фильтры — post-MVP | **Closed** → No | | 5 | Юридические реквизиты готовы? | Open | Без изменений — владелец продукта до публичного запуска | Open | | 6 | **NEW:** Цена и единица продажи — ZIP или Agent Kit? | — | **Закрыто (синтез §4):** продаём Agent Kit (пакет+installer+doctor+guardrails+обновления). ZIP — транспорт. Цена-якорь 1990₽ | **Closed (Discovery)** | | 7 | **NEW:** Что с установкой — инструкция достаточно? | — | **Закрыто (находка 3):** нет, нужен one-command installer + doctor-скрипт + Telegram-коуч. Мерить time-to-first-successful-task | **Closed → P0** | | 8 | **NEW:** Нужны ли guardrails в MVP? | — | **Закрыто (находка 5, H):** да, P0 для любого пакета с внешними действиями — hard-limits в коде транспорта, локальные токены, подтверждение необратимого | **Closed → P0** | | 9 | **NEW:** Нужен ли онбординг «Claude Code из РФ» (VPN/оплата)? | — | **Закрыто (находка 11, H):** да, без VPN+оплата Claude Pro ($20) пакет не заработает. Рублёвая оплата (СБП) + прокси — преимущество | **Closed → P1** | | 10 | **NEW:** Версионирование / защита от «гниения»? | — | **Закрыто (находка 9, H):** да, пин версий моделей + канал обновлений — иначе поломка как у Polza/DeepSeek V4 | **Closed → P2** | | 11 | **NEW:** Главный незакрытый вопрос для MVP-транзакций | — | Заплатит ли за reusable workflow, когда похожее бесплатно/генерится — и насколько onboarding/trust/support повышают WTP? Ответ только через paid → first successful outcome | **Open → валидация MVP** | ### Решение по Discovery-фазе Виртуальные интервью (этап, ради которого держались Open-вопросы) — **закрыты** консолидированной базой 27.08.2026. Следующий гейт — не «ещё интервью», а **реальные транзакции MVP**: 3 конкретных Kit, реальная цена, кнопка «купить», воронка paid → first successful business outcome (вывод §5 базы).