# Iterate — Retrospective: Маркетплейс готовых ИИ-агентов

> **Дата:** 2026-08-27 | **Статус:** CONDITIONAL — Discovery завершён, launch pending (30.09) | **Основание:** `product/00-research-evidence-base.md` (27.08.2026, ~70 источников, ~60 карточек T1/T2)

---

## Преамбула — Ревизия 27.08

**Discovery завершён, но launch ещё не состоялся — ретроспектива остаётся conditional до 30.09, фреймворк сохранён.**

Документ был **SKIPPED** (conditional: launch/usage evidence does not exist). 27.08 Discovery закрыл критические пробелы (спрос H, барьер установки H, конкуренты H, WTP 1990₽ M-H, guardrails H, рутина 20–40ч/мес H — см. `00-research-evidence-base.md` Находки 1–9), вердикт гипотезы — **ЧАСТИЧНО ПОДТВЕРЖДЕНА** (продаваемая единица = Agent Kit: пакет+installer+doctor+guardrails+адаптация+обновления, не «чистый ZIP»).

Однако **retrospective требует данных о реальном запуске и использовании** (Stage 25: conditional: launch/usage evidence exists). Launch target — **30 сентября 2026** (бета 21.09). До появления поведенческих данных `paid → first successful business outcome` документ остаётся фреймворком для оценки, а не отчётом о результатах.

**Что Discovery уже меняет в фреймворке:**
- Метрика успеха установки — не «скачал ZIP», а `doctor.sh PASS` + `time-to-first-successful-task` (Находка 3, ZIP 2.1.243 SIGSEGV → npx-first + веб-фолбэк, пин моделей).
- Критерий первого результата — не «модель ответила», а закрытый цикл с guardrails (hard-limits в коде транспорта, readback, подтверждение) на подготовленных данных (Находки 5–6).
- WTP проверяется тестом **990₽ vs 1990₽ vs 2900₽** на одном пакете с реальной оплатой; 1990₽ — уже рыночная (SkillPacks/ClaudeSkills, T1), но WTP за чистый ZIP без сопровождения — 0 наблюдений (Находка 4, L).
- ЦА для ретроспективы — экспертные предприниматели/SMM/маркетологи в ИИ-чатах, не офлайн-бизнес (Находка 8, M-H).

**Staleness window:** 2027-02-27 (00). До 30.09 — никаких выводов «прошло/провалено» без транзакций.

---

## Статус

**Этап conditional** — retrospective требует данных о реальном запуске и использовании (Stage 25: conditional: launch/usage evidence exists). Данные будут доступны через 30 дней после публичного запуска (30 октября 2026). Фреймворк ниже сохранён без изменений, дополнен метриками Discovery.

---

## Что будет оцениваться после запуска

| Вопрос | Источник данных | Критерий | Уточнение по Discovery 27.08 |
|---|---|---|---|
| Достигнута ли цель ≥5 покупок за 30 дней? | Аналитика бота + платёжный лог | ≥5 = PASS; <5 = FAIL | Тестировать **990 vs 1990 vs 2900**; 1990 — рыночная (Находка 4, M-H) |
| Достигнут ли уровень ≥70% успешных установок? | `doctor.sh` лог + интервью | ≥70% = PASS; <50% = FAIL | Мерить **doctor PASS** и **time-to-first-successful-task**, не «скачал ZIP» (Находка 3, H) |
| Есть ли повторное использование? | Аналитика бота + пин версий | ≥30% через 7 дней = PASS | Статика гниёт — нужен слой обновлений (Находка 9, H); без него churn ожидается |
| Какие агенты самые востребованные? | Аналитика бота | Топ-3 по покупкам | Ожидаемо: Менеджер маркетплейса WB/Ozon, SMM, Копирайтер (Находка 7, H) |
| Какие платформы предпочитают? | Аналитика бота | Распределение Codex/Claude/OpenCode | Приоритет Claude Code > Codex; OpenCode — остаточно (Находка 12, M) |
| Какие ошибки установки самые частые? | `doctor.sh` FAIL-логи + поддержка | Топ-3 типа ошибок | Ожидаемо: терминал/зависимости, SIGSEGV/autoupdate, токены/оплата из РФ (Находки 3, 11) |
| Какие вопросы задают чаще всего? | Обращения в поддержку | Топ-5 вопросов | Ожидаемо: «что подготовить/данные», guardrails «что НЕ делает», онбординг «Claude из РФ» (Находки 5–6, 11) |
| Срабатывают ли guardrails? | Логи транспорта | 0 необратимых без подтверждения | Killer-фича (Находка 5, H) — штрафы $80k, удаление писем без hard-limits |

---

## Decision Framework (после запуска)

| Результат | Решение |
|---|---|
| ≥5 покупок, ≥70% установок (doctor PASS), ≥3 повторных | Продолжать; расширять каталог (приоритет — рутинные задачи Находки 7) |
| Есть переходы, ≤2 покупки | Пересмотреть упаковку, цену (тест 990/1990/2900), состав — проверить WTP за Agent Kit vs чистый ZIP |
| Покупки есть, <70% установок | Приостановить расширение; исправить installer+doctor+онбординг «Claude из РФ» |
| Бесплатные скачивают, платные не покупают | Проверить гипотезу «чистый ZIP — commodity» (Устинов); усилить ценность Kit (guardrails, адаптация, обновления) или использовать каталог для привлечения на обучение/внедрение |
| <10 переходов к покупке при 100+ посетителях | Пересмотреть задачи, аудиторию (фокус — экспертные/SMM, не офлайн), ценность (закрытый цикл, Находка 6) |
| <3 покупок после 2 итераций | Остановить гипотезу ZIP-пакетов; сформулировать другую модель (см. `26-iterate-pivot-decision.md` — pivot в Agent Kit с guardrails) |

**Связь с Discovery:** фреймворк дополнен поведенческими метриками `00-research-evidence-base.md` §3–5, §7. Без реальных транзакций `paid → first successful business outcome` никакая «оптимальная цена» не валидируется.