# Iterate — Pivot Decision: Маркетплейс готовых ИИ-агентов > **Дата:** 2026-08-27 | **Статус:** CONDITIONAL — Discovery завершён, launch pending (30.09) | **Основание:** `product/00-research-evidence-base.md` (27.08.2026, ~70 источников, ~60 карточек T1/T2) --- ## Преамбула — Ревизия 27.08 **Discovery завершён, но launch ещё не состоялся — pivot-решение остаётся conditional до 30.09, фреймворк сохранён.** Документ был **SKIPPED** (conditional: metrics contradict strategy — launch data не существует). 27.08 Discovery (~70 источников, ~60 карточек T1/T2) дал вердикт **ЧАСТИЧНО ПОДТВЕРЖДЕНА** (спрос H, конкуренты H, барьер установки H, guardrails H, WTP 1990₽ M-H — см. `00-research-evidence-base.md` Находки 1–9), но **не закрывает главный вопрос WTP за Agent Kit** — он проверяется только реальными транзакциями MVP `paid → first successful business outcome`. Pivot-решение требует метрик, противоречащих стратегии. Launch target — **30 сентября 2026** (бета 21.09). До 30.10 фреймворк ниже — инструмент для быстрой классификации результатов, а не решение. **Что Discovery уже меняет в триггерах и опциях:** - Рынок **НЕ Genesis / НЕ Blue Ocean** в формате «готовые паки для CLI» — конкуренты **SkillPacks 1990₽, ClaudeSkills от 2900₽, ИИ-офис 1292 скила** уже продают почти идентичный формат (ZIP+PDF, Telegram-бот, «5 мин», Находка 2, H/T1). Триггер «≥2 конкурента» уже сработал до запуска — стратегия «первый каталог» опровергнута. - Продаваемая единица переопределена: не «ZIP-архив», а **Agent Kit** (пакет + one-command installer + doctor-скрипт + guardrails в коде транспорта + чек-лист данных + пин моделей/обновления + поддержка). Без этого формат — commodity («за что брать деньги за текстовые файлы?» — Устинов). - ZIP 2.1.243 провал (SIGSEGV, autoupdate без отката) → доставка **npx-first + веб-фолбэк**, иначе триггер «<50% установок» сработает по инфраструктуре, а не по продукту. - WTP воркфлоу: РФ ~2000 руб/мес (55% готовы, 6% >5000), мир $20 якорь / $90–100 потолок / $200 барьер; разовый платёж — преимущество vs подписки (Manus 1.1/5, Находка 4). --- ## Статус **Этап conditional** — pivot decision требует данных о метриках, которые противоречат стратегии (Stage 26: conditional: metrics contradict strategy). Данные будут доступны через 30 дней после публичного запуска. Фреймворк и триггеры ниже сохранены и уточнены по Discovery. --- ## Триггеры для Pivot Decision | Триггер | Что пересмотреть | Действие | Уточнение по Discovery 27.08 | |---|---|---|---| | <3 покупок после 100+ посетителей | Вся стратегия | Остановить гипотезу ZIP-пакетов | Проверить WTP тестом 990/1990/2900; разовый платёж vs подписка (Находка 4) | | <50% успешных установок (doctor FAIL) | Формат продукта | Перейти на доработанный Agent Kit или SaaS/веб | Причина — не «инструкция плохая», а терминал/зависимости/SIGSEGV/токены (Находка 3, ZIP 2.1.243) | | WTP <500 руб. (медиана) | Модель монетизации | Перейти на подписку/обучение/внедрение | 1990₽ — рыночная (T1), но за чистый ZIP — 0 наблюдений (Находка 4, L) | | ≥2 конкурента до запуска | Позиционирование | Пересмотреть Blue Ocean → дифференциация качеством | **Уже сработал:** SkillPacks/ClaudeSkills/ИИ-офис — конкуренты есть (Находка 2, H) | | Целевая аудитория не хочет CLI | Формат доставки | Перейти на веб/Telegram control plane | Исследовать Telegram как постоянный интерфейс (Находка 10, M), npx-first | | Guardrails срабатывают / жалобы на необратимые действия | Безопасность | Hard-limits в коде, локальные токены, readback | Killer-фича (Находка 5, H) — $80k штрафы, удаление писем без guardrails | | Статика «гниёт» (поломки после смены моделей) | Обновления | Пин версий + канал обновлений | Масленников 3000ч, Polza DeepSeek V4 (Находка 9, H) | --- ## Pivot Options (обновлено 27.08) | Pivot | Описание | Когда | Связь с Discovery | |---|---|---|---| | **Keep** | Продолжать текущую стратегию | ≥5 покупок, ≥70% установок (doctor PASS) | Спрос H подтверждён (Находка 1) | | **Zoom-in** | Сфокусироваться на 1–2 самых успешных агентах | Есть агенты с высокой конверсией | Ожидаемо: WB/Ozon, SMM, Копирайтер (Находка 7, H) | | **Zoom-out** | Расширить: добавить SaaS-версию / Telegram control plane | Клиенты хотят веб-интерфейс | Находка 10 (M) — Telegram как front-end на VPS | | **Customer segment** | Сменить ЦА: с «предприниматели вообще» на экспертные/SMM/маркетологи | Офлайн не покупает, экспертные покупают | Находка 8 (M-H) — кофейня только под ключ; технари не платят | | **Platform** | Сменить формат: с ZIP на npx-first + веб-фолбэк | CLI терпим только с installer+doctor | Находка 3 (H) + ZIP 2.1.243 SIGSEGV | | **Value capture** | Сменить монетизацию: с продажи ZIP на подписку/обучение/обновления | WTP за чистый ZIP — 0 наблюдений | Находка 4 (L) + Находка 9 (H) — ценность в обновлениях | | **Engine of growth** | Сменить канал роста: с SEO на партнёрства/ИИ-чаты | SEO не работает | ЦА — уже в чатах (Находка 8) | | **Конкуренция с SkillPacks — pivot в Agent Kit с guardrails** | **Дифференциация от SkillPacks/ClaudeSkills/ИИ-офиса (1990₽/2900₽/1292 скила) не количеством, а качеством: каждый Kit = проверенный пакет + one-command installer + doctor + hard-limits guardrails в коде транспорта + чек-лист данных/шаблоны + пин моделей + канал обновлений + Telegram-коуч. Позиционирование «проверенный способ получить бизнес-результат», не «файлы». Цена 1990₽ сохраняется как рыночная, но ценность — сверх файлов (адаптация, trust, обновления).** | **Когда прямые конкуренты уже закрыли «полку ZIP за 1990₽» (Находка 2, H — уже сработало) и/или конверсия <1–2% при цене 1990₽, или возвраты из-за отсутствия guardrails/гниения** | **Находки 2 (H,T1), 5 (H), 6 (H), 9 (H), вердикт «ЧАСТИЧНО ПОДТВЕРЖДЕНА» — ZIP как транспорт жизнеспособен, ZIP как вся ценность — нет (00 §4)** | --- ## Decision Framework | Критерий | Keep | Pivot (в т.ч. в Agent Kit с guardrails) | |---|---|---| | Покупки | ≥5 за 30 дней | <3 за 30 дней → проверить WTP 990/1990/2900; если <1% при 1990₽ — pivot в Kit с усиленной ценностью сверх файлов | | Установки | ≥70% успешных (doctor PASS) | <50% → доработать installer/doctor/npx-first/онбординг «Claude из РФ» (VPN+Pro $20) | | Retention | ≥30% через 7 дней | <10% → статика гниёт — добавить пин моделей + обновления (Находка 9) | | WTP | ≥1000 руб. (медиана), 1990₽ конвертирует | <500 руб. за чистый ZIP → pivot ценности в Kit/подписку/обучение (Находка 4) | | Конкуренция | Дифференциация guardrails/trust работает | ≥2 конкурента уже есть (сработало) — конкурировать качеством, не количеством; если SkillPacks закрывает нишу — pivot в Kit | | Безопасность | 0 необратимых без подтверждения | ≥1 инцидент (удаление писем, штрафы) → hard-limits в коде обязательны (Находка 5) | **Примечание:** Все пороги — гипотезы до транзакций MVP. Единственный способ закрыть вопрос «заплатит ли за проверенный workflow, когда похожее можно взять бесплатно/сгенерировать» — реальные покупки → установка → первый бизнес-результат (00 §5). Средний чек РФ ~2000 руб/мес (55% готовы), мир $20 якорь / $90–100 потолок — ориентиры для теста, не «оптимальная цена». **Staleness window:** 2027-02-27 (00). Пересмотр — через 30 дней после launch (30.10.2026) по реальным метрикам, не по интервью.